首先
2021-02-15 05:25
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首付分期

宗申天润地产营销总监沈殿连也表示,虽然损失了一部分资金利息,但因为购房的门槛暂时变低了,将能触动有需求但实力暂时有限的购房者出手,把这部分客户的腰包慢慢打开。接下来宗申也将考虑采用首付分期的方式。

一问:首付分期为哪般?开发商的营销新手段

近日,“首付款今年付一半,明年付一半”、“首付分期付,5万元买xx房”、“首付交一缓二,轻松置业”等广告用语频繁出现在大街小巷,处处充斥着“首付分期”的字眼。上周,龙湖地产的首付分期一出,更是引发重庆楼市一片议论。是营销噱头还是降价前奏?

“就目前来看,开发商其实是很矛盾的,一方面是冲任务,一方面要赢利润。因此,接下来市场会出现分化。”在斌鑫伟祺置业营销总监张华看来,2013年只剩最后两个月,面临年终考核的开发商这段时间会摩拳擦掌,拼命冲业绩,会有相应的一些促销,例如推出少量特价房、限时折扣等优惠。不过,整体价格仍将维持在高位,赤裸裸地直接降价难以出现。而对于目前已经快完成年终任务的房企,这段时间重点则是抓利润,同时会伴随一些营销噱头以吸引客户关注。

随着房价一路高歌,去化率也开始走下坡。晟城机构数据显示,10月28日—11月3日,重庆主城楼市整体开盘去化率仅35%,较之前一周45%的去化率有所下滑。

临近年末,首付分期风潮来袭,营销噱头还是降价前奏?

二问:首付分期靠谱吗?其实背后也有风险

据了解,目前首付分期操作模式主要有两种:一种是先付一部分首付款后,只签合同而不办理按揭手续;另一种则是购房者在付出部分首付款后,开发商帮助购房者垫付了余下的首付款,因此可立即办理银行按揭。

“低首付”和“首付分期”圆了一些人的购房梦。但这一开发企业阶段性的非常措施,其背后也是有风险的。

在同策咨询研究中心总监张宏伟看来,“首付分期”也就是开发商“垫首付”,无非有两个原因:首先,由于开发商资金压力比较大,通过为购房者短期内“垫首付”,套取银行贷款,缓解由于持续调控而导致的公司财务方面的压力;其次,首付分期也成为了一种营销手段,同时作为一个新闻炒作话题,吸引更多购房者的关注。

“首先,按照国家相关信贷法规的实际情况,首套房贷款应首付3成,二套房应首付6成,而首付分期变相地规避了法律,有可能会导致合同无效。”西南政法大学民商法学院副院长刘云生告诉重庆晨报记者,担心双方抱有投机的心态。例如房价涨了,开发商可以主张此前签订的购房合同无效,自证违法;反而言之,如果房价跌了,购房者也可以自证合同无效。尤其要提醒购房者,购房前一定要先检查项目是否五证齐全,没有五证,银行是不会给办理按揭的。

同时恰逢第四季度,各路房企不得不为完成全年任务做最后的“疯狂”冲刺,而不断攀升的存量以及新推房源加剧了市场竞争。据统计,目前重庆楼市存量约为1000万平方米,同时重庆主城11月预计还将有45盘加推或纯新开盘。

此外,2013年不断高企的土地成本也让开发商价格上的让步变得越来越少。张华统计发现,今年包括重庆华岩、照母山、弹子石、大渡口等多个区域的楼面地价同比都涨了1000多元/平方米。随着拿地成本的攀升,将会直接影响后期的房价。可以肯定的是,按照一年的开发进度推算,这些区域明年4、5月份整体涨价的基调已经很明确。

三问:降价箭在弦上?直接降价难以出现

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